近日，中石化長沙公司舉辦了一場床上用品內(nèi)購會(huì)，面對(duì)日益激烈的市場環(huán)境，該公司不斷創(chuàng)新營銷方式，試水跨界營銷，努力提高經(jīng)營質(zhì)量和效益。

“加油郎”賣起床上用品

為滿足顧客對(duì)“衣食住行”多樣性的需求，突破便利店地理位置和商品設(shè)施的局限，中石化長沙公司積極探索開發(fā)新品，引進(jìn)“本地客戶喜聞樂見、價(jià)格挑戰(zhàn)市場底價(jià)、銷量大無庫存風(fēng)險(xiǎn)”的商品，開展一系列的跨界合作，創(chuàng)新團(tuán)購模式，打造“易捷內(nèi)購”營銷活動(dòng)。

在中石化長沙公司床上用品內(nèi)購會(huì)現(xiàn)場，有兒童、新婚、中老年、旅行等六個(gè)主題專區(qū)，陳列各種床上用品，上千款產(chǎn)品任由客戶選擇。

牽手“紡織妹”，實(shí)現(xiàn)多方共贏

這種品牌之間的“戀愛”屬于跨界營銷，跨界營銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

跨界營銷這場“戀愛”，也要找對(duì)伴侶才幸福。易捷車友顯然是對(duì)生活有一定追求的人群，這種“訂單+組團(tuán)”的團(tuán)購模式，可以讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏。床上用品擺放占地面積大，款式不一，不適合易捷門店長期擺售。為解決好這一矛盾，雙方積極洽談合作，創(chuàng)新團(tuán)購模式，創(chuàng)建“我負(fù)責(zé)找客戶訂單、你負(fù)責(zé)組團(tuán)展銷和送貨售后”的跨界合作新思路。這種“訂單+組團(tuán)”的團(tuán)購模式，既確保了中石化長沙公司零庫存零風(fēng)險(xiǎn)的銷售非油品，車友也享受到了超低價(jià)的團(tuán)購實(shí)惠，合作企業(yè)也拓寬了銷售渠道，僅一天時(shí)間營業(yè)額就達(dá)近100萬元，實(shí)現(xiàn)了共贏的目標(biāo)。

以后，“加油郎”還將干什么

中石化有著相對(duì)高端的穩(wěn)定客戶群體，要想進(jìn)一步拓寬非油品銷售渠道，必須致力開源，加大新業(yè)務(wù)、新品類開發(fā)力度，加強(qiáng)團(tuán)購，減輕門店經(jīng)營壓力。6月，中石化長沙公司已增加2名專職客戶經(jīng)理人員，主要負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展及對(duì)外團(tuán)購銷售。除了已經(jīng)完成的床上用品內(nèi)購會(huì)，7月還將舉辦電器、旅游等內(nèi)購活動(dòng)。

中石化長沙公司經(jīng)理助理施海沙介紹：“這次跨界營銷活動(dòng)是公司的第一次嘗試，既充分發(fā)揮了中石化的客戶優(yōu)勢，同時(shí)又為客戶提供合作價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶粘性，密切了客戶關(guān)系，為后期更多的跨界營銷活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。”