耐喜中國全國家人們：
再過幾個小時，新年的鐘聲就要敲響了。
我們即將告別2016年，迎來2017年的一縷陽光。在這辭舊迎新的時刻，我向奮戰(zhàn)在全國營銷一線的“耐喜”家人們，向廣州分公司、西北分公司、南通總部的兄弟姐妹們，向所有關(guān)注、支持耐喜建設(shè)和發(fā)展的客戶和朋友們，致以新年的祝福！

有付出，就會有收獲。2016年，是“耐喜”品牌建設(shè)的元年，全體家人為之付出了很多，也收獲了很多。這一年，全國各營銷網(wǎng)點多方位發(fā)力，品牌推廣既高舉高打，又精耕細作，產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，促進了整個行業(yè)的生態(tài)改善。在全體家人的共同努力下，企業(yè)的正規(guī)化建設(shè)，職業(yè)化推進得以順利實施，耐喜品牌的宣傳和造勢提前實現(xiàn)預(yù)期效果。

這一年，我們順利地完成了全國營銷網(wǎng)點的布局。成功地實施了“種子計劃”、“蒲公英計劃”、“亮劍計劃”等一系列營銷計劃，通過“全過程干預(yù)”的營銷策略，以培訓(xùn)為牽引，突出“耐喜商學(xué)院”的職能作用。一年來，公司高層親自走訪市場，與全國各網(wǎng)點聯(lián)動，點對點，面對面，心貼心，輾轉(zhuǎn)全國數(shù)十個城市，行程上萬公里，深入營銷團隊培訓(xùn)，參與酒店聯(lián)盟、飯店協(xié)會推廣。同時，通過團隊微信群互動，幫助營銷團隊及時解決銷售中出現(xiàn)的問題，使一大批猶豫、觀望、質(zhì)疑的合作伙伴，打消了心頭的顧慮，凝聚集體智慧，堅信品牌的力量，在短短7個月的時間，完成了品牌的塑造和推廣。

這一年，我們本著“發(fā)現(xiàn)問題”、“正視問題”、“解決問題”的態(tài)度，始終堅持以“市場為牽引”、以“客戶為導(dǎo)向”，深化企業(yè)內(nèi)部改革，多方位推進“夯基礎(chǔ)、強素質(zhì)、上臺階”人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，完成了干部隊伍的梯隊建設(shè)，做好了品牌建設(shè)的人才儲備。同時，加大新品研發(fā)力度。作為酒店布草行業(yè)的革命者和創(chuàng)新者，我們始終把產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新作為企業(yè)基業(yè)常青，品牌永立潮頭的生命線。2016年，我們開發(fā)的酒店布草“色織”工藝，成為業(yè)內(nèi)爭相模仿和追捧的典范，帶領(lǐng)酒店布草業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流，尤其是在剛剛過去的廣州會展中，先后有20多家同行爭相模仿。

這一年，我們以強大的企業(yè)實力，不斷校正整個酒店布草行業(yè)的規(guī)范化營銷。我們以強烈的品牌發(fā)展觀，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量，迎合時代需求，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)思維，實現(xiàn)營銷模式的多方位升級。我們旗幟鮮明地提出“耐喜布草耐洗度比同類產(chǎn)品提升15%——30%”的承諾，創(chuàng)造性將酒店方與供應(yīng)鏈結(jié)成一個共同體，提出“酒店買耐喜布草等于投資”合作理念，通過DT大數(shù)據(jù)管理，提升酒店的客房入住率，實現(xiàn)“酒店布草白送”的主張。與此同時，為便于營銷人員市場操作，我們在業(yè)內(nèi)率先推出“兩冊一板”，“ERP系統(tǒng)”、“云端管理體系”，統(tǒng)一營銷話術(shù)，統(tǒng)一人員形象，嚴格地落實區(qū)域管理制度，不斷提升品牌。

這一年，我們也出了不少問題，比如產(chǎn)品細節(jié)，客服的溝通技巧，等等。一些問題的發(fā)生，也令人深感痛心，給一線營銷人員帶來一些困惑和煩惱。我們一定會繼續(xù)努力，一定會使這些問題得到有效的解決。

回顧過去，我們信心百倍，展望未來，我們豪情滿懷。2017年，是耐喜品牌發(fā)展中十分重要的一年。

2017年，我們將繼續(xù)堅持品牌戰(zhàn)略不動搖。著眼中國酒店產(chǎn)業(yè)的特點，全面推進“十廠、百點、千店”計劃，依托平臺資源，在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上，將生產(chǎn)基地前移，保障體系前移，在高舉高打的基礎(chǔ)上，全面推進渠道下層、終端覆蓋，實現(xiàn)“24小時服務(wù)保障體系”。進一步擴大廣州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，結(jié)合產(chǎn)品和營銷模式的優(yōu)勢，進一步拓展營銷渠道和網(wǎng)點，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升產(chǎn)值50%以上；進一步細化和優(yōu)化西北區(qū)域的市場布局，加快西北生產(chǎn)基地的建設(shè)進程，通過西北生產(chǎn)基地影響力，快速實現(xiàn)耐喜品牌的市場滲透；加快實施在新疆建立紡紗、織造基地的項目推進，快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈配套工程進程。加速推進以成都為中心的西南生產(chǎn)基地，東北生產(chǎn)基地建設(shè)項目工作籌備。

2017年，我們將進一步加強新品的開發(fā)力度。公司將引進先進生產(chǎn)設(shè)備和管理經(jīng)驗，迎合當(dāng)前酒店布草行業(yè)的發(fā)展趨勢，開發(fā)一系列獨特高新產(chǎn)品，根據(jù)研發(fā)進度，首批限量版獨特新品，將亮相明年的西安展會和“耐喜中國”品牌營銷元年表彰和成果展示大會上。

2017年，我們將繼續(xù)深入推進“亮劍計劃”。進一步完善實施營銷團隊的考核體系，對不作為，不忠誠品牌的營銷團隊實行末尾淘汰，切實讓那些真抓實干，有進取心，愿意與品牌同生死共進退的家人，分享到耐喜品牌發(fā)展的勝利果實。同時，要加強目前空白區(qū)域的營銷布局工作，吸引優(yōu)秀的合作伙伴加入到耐喜的事業(yè)中一起拼搏。

2017年，我們將進一步加強宣傳造勢工作。不斷提升品牌的知名度和美譽度。我們將列出專項資金，通過酒店采購聯(lián)盟、酒店行業(yè)峰會進行產(chǎn)品展示，模式宣講，對終端進行直接滲透；通過戶外廣告，高速公路立柱進行地面宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告進行空中宣傳。2017年初，我們將和中國布草交易網(wǎng)強強聯(lián)合，強勢推出“最美耐喜人”網(wǎng)絡(luò)投票活動，將耐喜品牌與合作伙伴一并推出，起到很好的社會效應(yīng)。

各位家人們：
2017年，是希望與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與機遇并存的一年，讓我們一起攜手，心無雜念干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，共同迎接酒店布草行業(yè)的偉大變革！
讓我們一起同播春華，共收秋實！共圓華實夢，耐喜夢，中國夢！

愿每一位家人夢想成真！
江蘇華實織業(yè)有限公司
2016年12月31日