-
明明白白我的芯——耐喜中國(guó)芯類(lèi)產(chǎn)品大揭秘
- 更新時(shí)間:2016-11-30 10:48:12
明明白白我的“芯”
——“耐喜?中國(guó)”芯類(lèi)產(chǎn)品大揭秘
人們常說(shuō),一個(gè)五星級(jí)酒店,用四星級(jí)的床品,那么酒店的檔次也就變成了三星,說(shuō)明酒店床品配置對(duì)酒店品質(zhì)起著舉足輕重的作用。而在酒店床品配置中,被芯舒適度,是影響客戶(hù)體驗(yàn)感一個(gè)十分重要的因素。
芯類(lèi)產(chǎn)品由于其填充物的隱蔽性,很難像套件類(lèi)產(chǎn)品能夠給客戶(hù)直觀的印象。通常情況下,客戶(hù)一般通過(guò)三種方式去判斷芯類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)。
看
通過(guò)鋪在床上看飽滿(mǎn)度,也就是通常所說(shuō)的“蓬松度”,看蓬松度主要是看套上被芯后整個(gè)床面是否飽滿(mǎn),擠壓之后是否快速回彈;
摸
通過(guò)抓捏、撫摸直接感受芯類(lèi)產(chǎn)品的柔順度和舒適度;
體驗(yàn)
通過(guò)試用,感受保暖度,體驗(yàn)是否對(duì)人體產(chǎn)生壓迫感。
當(dāng)然,除了上述三種方法,還有通過(guò)稱(chēng)克重、質(zhì)監(jiān)部門(mén)送檢等其他手段,這里就不一一列舉了。
噴膠棉
噴膠棉由于成本較低,曾經(jīng)成為芯類(lèi)產(chǎn)品填充物的主流而風(fēng)靡一時(shí),但隨著生活品質(zhì)的提高,因其手感和柔順度較差而退出歷史舞臺(tái)。取而代之的,是現(xiàn)在用得比較頻繁無(wú)膠棉和仿絲棉。
無(wú)膠棉
無(wú)膠棉,屬于無(wú)紡布的一種,是由聚炳稀等有機(jī)化學(xué)材料制成,因其有一定的保暖性,相對(duì)噴膠棉而言,手感相對(duì)柔軟,質(zhì)量輕,不易發(fā)霉和結(jié)團(tuán),因此被廣泛運(yùn)用到被子的填充物。
仿絲棉
仿絲棉,仿絲棉是噴膠棉產(chǎn)品中較為高檔的品種,也是代替羽絨,用超細(xì)含硅中空短纖維為主要原料,配以部分熱容短纖,成品含膠量極少,經(jīng)過(guò)軋光燙平后,仿絲綿表面平整,有絲光,輕薄、手感細(xì)膩、柔軟、保溫好、耐水洗性極強(qiáng)、不易變形,不會(huì)跑絲,手感似羽絨,具有質(zhì)地纖細(xì),表面如蠶絲,有拉力、柔軟等特點(diǎn),適用高檔防寒服、細(xì)柔面料服裝、被褥及做高檔冬日時(shí)裝的填料等,是替代羽絨作為填充棉的理想選擇,用好的仿絲棉做成的奢華服裝,價(jià)格過(guò)萬(wàn)元比比皆是。
相對(duì)仿絲棉而言,無(wú)膠棉纖維較粗,呈螺旋狀,通常為7D、9D和15D(D:旦尼爾,紗線粗細(xì)的計(jì)量單位,多用在化纖上.是指9000m長(zhǎng)的纖維在公定回潮率時(shí)的質(zhì)量克數(shù),即9000m紗線質(zhì)量為10g的話,該紗線的細(xì)度就為10旦尼爾,簡(jiǎn)稱(chēng)10旦,也表示為10D),D數(shù)值越高,纖維越粗,張力越強(qiáng),回彈性能越好,當(dāng)然,價(jià)格也越低。但存在弊病是,這種材質(zhì)做出來(lái)的芯類(lèi)密度低,保暖性差,柔順度和手感不太好。
而相對(duì)無(wú)膠棉,仿絲棉的纖維就細(xì)了很多,呈線條狀,“耐喜”芯類(lèi)產(chǎn)品中的仿絲綿被,纖維為0.7D、0.78D和3D,D數(shù)值越低,纖維越細(xì),密度越高,保暖性越強(qiáng),價(jià)格越貴,使用壽命越長(zhǎng),其柔順度和手感與羽絲十分接近,故名思義,叫做“仿絲棉”。美中不足的是,仿絲棉做出的芯類(lèi)回彈性較脫膠棉回彈性差,表現(xiàn)最直觀的印象,就是蓬松度不夠。
當(dāng)前,仿絲棉市場(chǎng)采購(gòu)成本要比無(wú)膠棉每噸高出2000元以上。
芯類(lèi)產(chǎn)品的蓬松度和柔順度,就像奔馳車(chē)一樣,又要底盤(pán)穩(wěn),又要省油,是一個(gè)當(dāng)前技術(shù)領(lǐng)域尚未攻克的難題。關(guān)鍵是,客戶(hù)的真正需求是什么?
縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)比較知名的高端連鎖酒店,比如鉑濤集團(tuán)新推出的希爾頓新歡朋酒店、維也納連鎖酒店等,他們所用的芯類(lèi),大都使用仿絲棉。如果稍加留意,一些高品質(zhì)的酒店招標(biāo)書(shū)上,對(duì)于芯類(lèi)產(chǎn)品的描述大都特別注明要“羽絲絨”或“羽絲棉”,幾乎沒(méi)有一家說(shuō)要“脫膠棉”,種種跡象表明,相對(duì)蓬松度而言,酒店更在乎的是客戶(hù)的體驗(yàn)感。
根據(jù)這一趨勢(shì),我們可以預(yù)測(cè):在未來(lái)幾年間,就正如當(dāng)年的無(wú)膠棉取代噴膠棉一樣,仿絲棉取代無(wú)膠棉將成為一種必然的趨勢(shì)。因?yàn)椋玫拇财纺軒Ыo客戶(hù)更好的舒適感,只有客戶(hù)的認(rèn)可,才能為酒店的品質(zhì)加分。
“耐喜”仿絲綿被芯給客戶(hù)的承諾
1、“耐喜”芯類(lèi)的仿絲棉,材料來(lái)源于100%儀征化纖,柔順度,舒適度,手感、保暖性能明顯優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品——看著好,未必就是真好;只有感覺(jué)好,才是真的好!
2、“耐喜”系列芯類(lèi)產(chǎn)品,密度高,纖維細(xì),運(yùn)用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備,經(jīng)過(guò)特殊工藝精細(xì)縫制定形,整形之后不結(jié)團(tuán),不變形——任你蹂躪千百遍,我的美麗永不變!
3、“耐喜”系列芯類(lèi)產(chǎn)品,全部進(jìn)行了抗靜電處理——從此不必?fù)?dān)心“啪啪啪”的煩惱!
4、“耐喜”系列芯類(lèi)產(chǎn)品,精細(xì)化生產(chǎn),獨(dú)立包裝,與“耐喜”套件完美搭配彰顯奢華——愛(ài)在被窩里,讓你妙不可言!
(以上四點(diǎn)承諾,為耐喜產(chǎn)品的官方承諾,可與客戶(hù)形成契約)
銷(xiāo)售大伽們?cè)趺凑f(shuō)
王建清
“耐喜?中國(guó)”貴陽(yáng)京河服務(wù)中心負(fù)責(zé)人。
特點(diǎn):敏而好學(xué),冰雪聰明,是耐喜家人中一朵驕人的霸王花。
客戶(hù)交流實(shí)錄
客戶(hù):你們耐喜被芯的蓬松度怎樣?
(拿一條充散棉的被芯對(duì)比)整張定型棉的雖然沒(méi)有散棉的那樣蓬松,柔軟,但是他相比較下不容易變形,尤其的被芯蹬踹頻率高,包括服務(wù)員鋪床都會(huì)向內(nèi)用力甩動(dòng),定型效果好的整張棉被芯,使用壽命也會(huì)長(zhǎng)久。
主推被芯羽絲爽膚被芯
客戶(hù):這是什么面料?
這是咱們耐喜品牌定織的一種面料,透氣性好,舒適度高,而且跟防雨布被芯做對(duì)比推薦,它不像防雨布被芯那樣,抖起來(lái),或者往身上蓋的時(shí)候會(huì)有聲響,它完全沒(méi)有聲響,蓋在身上,親膚度較高,沒(méi)有壓迫感,保暖性好,舒適度高?,F(xiàn)在酒店競(jìng)爭(zhēng)也激烈,提高床品的舒適度非常重要。
客戶(hù):這里面填充的什么面料?有沒(méi)有棉花被?
咱們這種被芯用的是整張羽絲絨的。我們也可以做棉花被,但是我本人不建議您做那種,因?yàn)槲揖褪潜狈降?,我?lái)貴陽(yáng)第一年,也從老家?guī)浊Ю锏乇沉艘粭l棉花被過(guò)來(lái)睡,睡了不到兩個(gè)月,我就扔了,因?yàn)橘F陽(yáng)的天氣太潮濕了,尤其整個(gè)冬天基本沒(méi)有太陽(yáng),棉花被越蓋越重,越蓋越冷,我現(xiàn)在家里用的也是這種羽絲絨被,就是我們耐喜的。
張瑩
“耐喜?中國(guó)”河南佳銘服務(wù)中心負(fù)責(zé)人
特點(diǎn):思維靈活,善于捉捕機(jī)遇,對(duì)品質(zhì)追求很高,有極高的親和力,與許多客戶(hù)建立了穩(wěn)固的朋友關(guān)系。
說(shuō)起我們耐喜的芯類(lèi)產(chǎn)品,我個(gè)人在銷(xiāo)售過(guò)程中覺(jué)得很自信也很有優(yōu)越感!為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)樵谖覀兒幽喜疾菪袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的!但只針對(duì)通貨布草,酒店競(jìng)標(biāo)不管來(lái)多少家都是拿著一條防雨布被芯,一個(gè)羽絲絨枕,一條普通的保護(hù)墊,套件也是普通的面料,你說(shuō)拼什么?拼的是價(jià)格而不是產(chǎn)品!現(xiàn)在隨著生活水平的提高!酒店方要的不再是便宜而是我們產(chǎn)品的品質(zhì)!只有好的品質(zhì)才會(huì)給他的客戶(hù)帶來(lái)好的體驗(yàn)!要想布草舒適不但套件面料要好,芯類(lèi)產(chǎn)品至關(guān)重要。我們耐喜的被芯首先在面料上做了升級(jí),不用防羽布,因?yàn)榉烙鸩嫉拿媪喜煌笟?,還嘩嘩的響,而改成手感舒服防絨壓花面料。另外,我們的填充物用得是100%的儀征化纖,又細(xì)又軟,又輕又暖,保暖度,攏身度和透氣度都很好,而傳統(tǒng)防雨布的被芯裝的是脫膠棉,看著厚像定了型一樣不貼身!再加上我們精湛的做工和單獨(dú)包裝,彰顯品牌的品質(zhì)和實(shí)力!
如果你是客人愿意選哪款呢?
總結(jié)
1、“耐喜中國(guó)”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推出是迎合市場(chǎng)的發(fā)展需要,他的創(chuàng)新是來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)精心調(diào)研,深刻領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)之上,是經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)和推敲的;
2、消費(fèi)者的需求在升級(jí),我們的供應(yīng)鏈也應(yīng)該隨之升級(jí),而與之同步升級(jí)的,是我們銷(xiāo)售人員的思維。那種傳統(tǒng)思維低品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),在夾縫中求生存的商量模式必將被洗牌,這是趨勢(shì),不受任何個(gè)人的意志所改變;
3、顧客是上帝,但上帝也是需要教育和引導(dǎo)的,只要我們終極目標(biāo)是站在客戶(hù)方去謀劃營(yíng)銷(xiāo),實(shí)施營(yíng)銷(xiāo),終將被市場(chǎng)認(rèn)可;
4、“耐喜”的芯類(lèi)市場(chǎng),必將大有作為,做不好,只是能力問(wèn)題。